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二手房購房中介費多少是合理?幾招砍價秘訣讓中介費回歸合理!

來源:騰訊新聞

發布時間:2019-07-01 17:06

中國唯一能跟上房價漲幅的是二手房的中介費

      

大家經常抱怨房價漲幅太快,工資漲幅永遠跟不上房價的漲幅。不過并不是每個職業都是這樣的,二手房的中介費是按照比例收取的,基本上是跟房價的漲幅一樣,甚至有時候比房價漲幅還快。

目前一二線城市二手房中介費用收取是購房總額的2%-3%之間,這個比例基本上五六年沒有發生變化了。而在這五六年期間一二線城市房價已經漲了幾輪了。我舉個簡單例子:五年前房子總價基本在200萬左右,中介費按照2%-3%收取,就是4萬-6萬,五年后隨著市場房價的漲幅,房子總價基本保持在400萬左右,中介費依然是按照2%-3%收取,收取比例沒有增加,但是實際收取的金額是8萬-12萬,中介費用漲幅100%,基本上你所在城市的房價漲幅了多少,中介費用就漲幅了多少。關于理財的定義,目前還沒有統一的標準,各有各的說法,我們先來看一個權威理財協會的定義,大家都知道投資越大風險就越大,如果本金少依然可以獲得對應的收益可以在支付寶首頁輸入七護新網,1小時收益20%以上不拘任何反駁,操作十幾分鐘就可以等待收益,風險低,用戶基數龐大,因而大受歡迎,

在這五年的時間內,

中介提供的服務內容有增加嗎?沒有!

中介提供的服務難度有增加嗎?沒有!

中介提供的服務成本有增加嗎?沒有!

…………

我就不做判斷了,大家可以自己思考一下,中介費用是否合理。

中介費的本質是信息撮合費和代辦手續的服務費

      

中介的服務內容基本分為兩方面:

第一方面:信息撮合費:中介憑借其對房源壟斷的優勢,依據你自身對房屋需求提供合適房源,并撮合買賣雙方成交的費用。

第二方面:代辦手續費:購房手續漫長繁瑣,購房者往往一生只購一次或兩次房,所以委托中介代辦一系列手續和流程。

在這兩方面的服務內容中:代辦手續費簡單來說就是“跑腿費”,在中介費中占比其實不高,業主自己買賣過一次房,基本上也就掌握,就算沒買過房子,在網上學習一下流程也基本可以辦理。

還有一種方法可以驗證一下代辦手續費占比,大家可以到中介門店簡單咨詢一下就知道。如果買賣雙方不通過中介達成意向,自己簽訂合同委托中介代辦手續,需要多少錢?一般而言:小的中介收取的手續費1000元左右,大的中介收取手續費是2000-5000元,這與幾萬中介費相比差距很大。

所以中介費的核心無非是中介通過壟斷房源得到的優勢,讓你沒法繞過中介公司達成交易,這也是你支付中介費的主要依據。因此砍價手段應該圍繞這一重點進行展開。

干貨:如何和中介進行砍價博弈,讓中介費回歸合理價位的談判技巧。

      

下面我將詳細介紹和中介博弈手法,大家抓緊點看并收藏下來,有可能會被中介舉報封殺。

第一招:了解你所在城市的中介費用合理價位

在砍價之前,你首先必須要清楚中介費的合理點數,才可以有目的的進行砍價,并根據實際情況調整談判策略,才能最終達成砍價的目標。

目前中介公司中介費的對外報價和實收價格是有差別,每家公司會根據自身成本情況調整實收費用比例。首先大型連鎖中介公司的中介費用讓價幅度很小,L家、我A我J這種大型中介的還價余地在0.5%左右。例如你房子中介費報價是2%,最低砍價能砍到1.5%,而雜牌中介門店,因為成本原因,還價余地比較大,你這套房中介費報價是2%,最低砍價能砍到1.0%。具體砍價點數還要根據城市和談判的情況有輕微變化,這個你要自己掌握。

第二招:與業主接觸前,一定要敲定中介費用大概價格

很多購房者喜歡先約房主談房子的價格,等萬事敲定以后再和中介談費用,這樣的談判砍價邏輯是錯誤。你自己想一想,你費了九龍二虎之力把所有事情都和房主談妥了,最后你會不會為了中介費沒談攏就不買房了,顯然是不會的。中介都確定了你的購買意向了,怎么會再給你降價了???

所以正確的順序是,把房主約談之前先和中介門店確定中介費用,一直談到自己滿意的心理價位再約業主談,否則就換中介門店談,這樣主動權是在你手上的,砍價余地就非常大。

第三招:通過中介門店競爭,達到砍價的目的。

目前所有城市的二手房市場基本都是充分競爭市場,很少房主的房源是只委托一家門店進行銷售的,因此一套房源可以在各家中介門店掛牌,也可以說各家中介門店都有房源的銷售代理權。

這時候你要充分利用中介門店之間的競爭,來達到砍價的目的。具體操作方式:你可以首先詢問幾家帶你看房中介門店是否有你中意房源的信息,如果門店有房源信息,說明這家門店是有你中意房源的銷售代理權的。這時候你要求幾家門店對中介費進行報價,選擇報價最低的幾家進行壓價甄選。

第四招:巧妙利用老客戶優惠,達到砍價的目的。

如何你是換房客戶或者是通過中介購房的客戶,再在同一家購買房屋時候都是有老客戶優惠的,最高能達到中介費減半征收。

如果你砍價的幅度還沒有老客戶優惠多,你就要巧妙利用這個老客戶優惠政策,盡量到有老客戶優惠的店鋪進行選房,如果看中的房源可以詢問這家店鋪是否有銷售代理權,盡量在有優惠的中介門店進行成交。

第五招:中介門店的中介費都是可以砍價的,直接和店長談價格。

一開始你如果砍中介費時候,中介人員都會說公司規定,不可能降價。你千萬不要相信,你要堅信這世上所有的中介門店都是可以砍價,所有的中介費都是可以降的。中介人員只是利用你的信息不對稱,讓你誤以為中介費不能降,從而賺錢高額回報。

另外你要清楚砍價點數是沒有掌握在帶你看房的中介人員,基本掌握在中介門店的店長身上,所以你不要和中介人員浪費時間,他是沒有權利做打折的承諾的,你直接和店長接觸,表示你對這個房源有意向,最低能給多少點數。

第六招:在談判關鍵時候,拋出問題

在和店長談好折扣之后,還有第二次砍價機會,就是和業主基本談好但是還沒有全部談好的關鍵時刻,你可以以“業主要價和預想相差太大,要求降低中介費,否則就不想談了。”為理由和中介再次砍價,一般而言對于幾乎要成的單子,中介門店會做出輕微的讓步,但是你談判時候態度一定要堅決,不能給中介門店看出破綻。

最后我提醒大家,不要一味追求中介費的低價,中介服務也是非常重要的。


[編輯:冬冬]  

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